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SDR (Sales Development Representative)

Descrição da vaga

Buscamos um SDR para realizar prospecção ativa e qualificação de leads através de e-mail, LinkedIn, ligações e WhatsApp. O profissional utilizará metodologias como SPIN Selling e Challenger Sale, gerenciando o pipeline no CRM e garantindo uma transição fluida para o time comercial. Também será responsável por ajustar a abordagem conforme métricas e feedbacks, buscando sempre otimizar resultados.

Responsabilidades

Prospecção ativa (Outbound) e qualificação de leads através de e-mail, LinkedIn, ligações e WhatsApp.
Utilização de metodologias como SPIN Selling, GPCT e Challenger Sale para qualificar oportunidades de forma consultiva.
Construção de rapport e entrega de insights estratégicos para os leads, gerando valor antes mesmo da venda.
Gerenciamento do pipeline no CRM, garantindo follow-ups estratégicos e eficientes.
Execução de cadências estruturadas para maximizar conversões e otimizar a taxa de resposta.
Colaboração com o time comercial para garantir uma transição fluida de leads qualificados para os closers.
Ajuste contínuo da abordagem com base em métricas, testes e feedbacks, sempre buscando melhorar a performance.

Requisitos

Experiência mínima de 1 ano atuando como SDR ou em vendas outbound; o Familiaridade com metodologias de qualificação de leads (SPIN Selling, GPCT, BANT).
Conhecimento básico de CRM e ferramentas de prospecção (HubSpot, Pipedrive, Sales Navigator).
Boa comunicação e habilidade para gerar conexão com os leads rapidamente.

Etapas do processo

Cadastro
Triagem
Entrevista com RH
Entrevista com Gestor
Contratação

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