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Executivo(a) de Vendas

Descrição da vaga

Estamos em busca de um Executivo (a) de Vendas com perfil consultivo, proativo e orientado a resultados para atuar na prospecção e gestão de clientes corporativos. O profissional será responsável por identificar oportunidades, apresentar soluções personalizadas e conduzir negociações que agreguem valor ao processo de compras das empresas.

Responsabilidades

Prospectar ativamente novos clientes no segmento corporativo, identificando oportunidades de negócios alinhadas com a solução de portal de compras.
Realizar apresentações comerciais e demonstrações do produto, destacando seus diferenciais, funcionalidades e benefícios para a gestão de compras empresariais.
Compreender as necessidades específicas de cada cliente, propondo soluções personalizadas que otimizem seus processos de aquisição.
Negociar contratos e condições comerciais, assegurando a rentabilidade e a satisfação do cliente.
Acompanhar todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.
Manter relacionamento próximo com a carteira de clientes, visando à fidelização, upsell e crosssell.
Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Produto e Customer Success para alinhar estratégias comerciais e impulsionar o crescimento.
Alimentar e manter atualizado o CRM da empresa com informações precisas sobre leads, oportunidades e status de negociações.
Acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas demandas relacionadas a soluções de compras corporativas.

Requisitos

Experiência prévia na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas de soluções tecnológicas (SaaS, marketplaces, ERPs ou plataformas de e-commerce B2B).
Conhecimento sobre processos de compras corporativas, supply chain ou procurement será considerado um diferencial.
Habilidade de comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos, especialmente decisores como gestores de compras.
Capacidade analítica para entender as necessidades do cliente e propor soluções estratégicas.
Perfil proativo, com foco em resultados e atingimento de metas.
Familiaridade com ferramentas de CRM e pacote Office (ou Google Workspace).
Formação superior completa ou em andamento nas áreas de Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou correlatas.
Disponibilidade para eventuais viagens e participação em eventos do setor.

Benefits

Projeto Semapi Educa.
Plano de Saúde: Coparticipação | Amil.*(conferir condições)
Plano Odontológico: Coparticipação | Amil.

Etapas do processo

Cadastro
Triagem
Entrevista com RH
Entrevista com Gestor
Resultado

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