{"id":5601,"date":"2026-05-28T16:20:37","date_gmt":"2026-05-28T19:20:37","guid":{"rendered":"https:\/\/semapi.com.br\/?p=5601"},"modified":"2026-05-28T16:20:12","modified_gmt":"2026-05-28T19:20:12","slug":"compras-podcast-fabio-castro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/semapi.com.br\/es\/compras-podcast-fabio-castro\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o estrat\u00e9gica: como compras geram valor real para os neg\u00f3cios\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A transforma\u00e7\u00e3o digital deixou de ser uma tend\u00eancia para se tornar uma necessidade dentro das empresas. Em um mercado cada vez mais competitivo, organiza\u00e7\u00f5es que ainda operam com processos manuais, decis\u00f5es descentralizadas e pouca intelig\u00eancia de dados acabam perdendo efici\u00eancia, competitividade e capacidade de crescimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses foram alguns dos principais temas abordados pelo gerente de projetos e especialista em desenvolvimento de neg\u00f3cios do Portal de Compras USEMOL, F\u00e1bio Castro,\u00a0em sua participa\u00e7\u00e3o recente\u00a0no\u00a0<em>v\u00eddeocast<\/em>\u00a0Est\u00fadio Conversa.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo da conversa, ficou evidente que crescimento sustent\u00e1vel n\u00e3o depende apenas de vender mais, mas de criar processos estruturados, utilizar tecnologia de forma estrat\u00e9gica e transformar pessoas em agentes de evolu\u00e7\u00e3o dentro do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O surgimento do USEMOL e a evolu\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o de compras<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Gerente de Projetos, trouxe durante o epis\u00f3dio&nbsp;um contexto muito importante sobre&nbsp;o in\u00edcio do USEMOL.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cO&nbsp;USEMOL \u00e9: \u201cUso e Manuten\u00e7\u00e3o online\u201d. [&#8230;] As cinco maiores empresas do Brasil de manuten\u00e7\u00e3o na \u00e9poca, SEMAPI,&nbsp;Space,&nbsp;Logical&nbsp;Software, eram cinco empresas que tinham softwares de manuten\u00e7\u00e3o,&nbsp;e eles falavam que a manuten\u00e7\u00e3o estava resolvida, mas era culpa de compras\u201d&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na \u00e9poca, existia uma percep\u00e7\u00e3o muito forte de que muitos problemas operacionais da manuten\u00e7\u00e3o estavam ligados \u00e0 \u00e1rea de compras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/semapi.com.br\/mantec-4-0-entenda-como-revolucionar-a-gestao-de-manutencao-industrial\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/semapi.com.br\/mantec-4-0-entenda-como-revolucionar-a-gestao-de-manutencao-industrial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">manuten\u00e7\u00e3o industrial<\/a> depende diretamente da disponibilidade correta de pe\u00e7as, componentes, materiais e fornecedores qualificados. Quando o processo de compras n\u00e3o funciona adequadamente, toda a opera\u00e7\u00e3o sofre impactos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Foi nesse cen\u00e1rio que surgiu a ideia de desenvolver uma solu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica que conectasse processos de compras, manuten\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o operacional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inicialmente, o projeto tinha foco em cota\u00e7\u00f5es eletr\u00f4nicas, mas rapidamente evoluiu para algo muito maior: uma plataforma completa de gest\u00e3o de compras e suprimentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante os anos 90 e in\u00edcio dos anos 2000, o setor de compras come\u00e7ou a deixar de ser apenas operacional para assumir uma posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica dentro das empresas. A estabiliza\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica do pa\u00eds permitiu maior previsibilidade financeira, planejamento e profissionaliza\u00e7\u00e3o da cadeia de suprimentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cA mudan\u00e7a do cen\u00e1rio brasileiro fez com que profissionalizasse a \u00e1rea de compras. Antes era visto como uma \u00e1rea de custo, hoje \u00e9 visto como uma \u00e1rea de lucro&nbsp;[&#8230;]&nbsp;consegue ver isso&nbsp;e&nbsp;risco associado&nbsp;a&nbsp;fornecedor, a qualifica\u00e7\u00e3o\u201d.&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O conceito de&nbsp;saving&nbsp;e a maturidade das \u00e1reas de compras<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro tema muito interessante abordado no podcast foi a evolu\u00e7\u00e3o do conceito de&nbsp;saving&nbsp;dentro das empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas organiza\u00e7\u00f5es ainda interpretam\u00a0<a href=\"https:\/\/semapi.com.br\/como-portal-de-compras-transforma-a-gestao-condominial\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/semapi.com.br\/como-portal-de-compras-transforma-a-gestao-condominial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">saving<\/a>\u00a0apenas como redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o em uma negocia\u00e7\u00e3o. Por\u00e9m, a vis\u00e3o estrat\u00e9gica vai muito al\u00e9m disso.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00e1bio&nbsp;explicou que existem diferentes modelos de&nbsp;saving, como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Saving por negocia\u00e7\u00e3o;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Saving hist\u00f3rico;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Saving sobre or\u00e7amento previsto;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Saving por efici\u00eancia operacional;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Saving por padroniza\u00e7\u00e3o;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Saving por mitiga\u00e7\u00e3o de risco.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso demonstra o quanto a \u00e1rea de compras se tornou estrat\u00e9gica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando uma empresa consegue prever gastos, estruturar contratos, acompanhar indicadores e negociar com intelig\u00eancia, ela deixa de apenas \u201ccomprar mais barato\u201d e passa a gerar impacto financeiro real para o neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cTem empresas que n\u00e3o vale a pena ter um sistema de compras. Porque uma empresa de servi\u00e7o,&nbsp;que ela tem tr\u00eas, quatro funcion\u00e1rios, s\u00f3 compra&nbsp;bota, EPI,&nbsp;ali para fazer o servi\u00e7o, n\u00e3o vale a pena ter um sistema. Mas se voc\u00ea tem problema de descentraliza\u00e7\u00e3o de compras, se voc\u00ea \u00e9 uma empresa pequena, mas voc\u00ea tem muitos contratos que voc\u00ea n\u00e3o sabe onde est\u00e3o os contratos.&nbsp;Ent\u00e3o descentraliza\u00e7\u00e3o, falta de padroniza\u00e7\u00e3o de contrato,&nbsp;ou voc\u00ea se obriga a ter uma \u00e1rea de compras, cabe para voc\u00ea ter o sistema\u201d.&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse cen\u00e1rio, o USEMOL contribui como uma ferramenta capaz de estruturar opera\u00e7\u00f5es, conectar \u00e1reas e fornecer intelig\u00eancia para decis\u00f5es mais assertivas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O papel das pessoas na transforma\u00e7\u00e3o empresarial<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar de toda evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, um dos pontos mais fortes do podcast foi a valoriza\u00e7\u00e3o das pessoas dentro da transforma\u00e7\u00e3o empresarial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma frase marcante da conversa resume muito bem essa vis\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cO sistema n\u00e3o est\u00e1 para eliminar pessoas, ele est\u00e1 para transformar as pessoas em estrat\u00e9gicas.\u201d&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse \u00e9 um ponto fundamental.&nbsp;Existe um medo natural de que tecnologia, automa\u00e7\u00e3o e intelig\u00eancia artificial substituam profissionais. Por\u00e9m, na pr\u00e1tica, o maior impacto acontece na transforma\u00e7\u00e3o das atividades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Processos repetitivos, operacionais e burocr\u00e1ticos tendem a ser automatizados. Com isso, os profissionais ganham espa\u00e7o para atuar de forma mais anal\u00edtica, estrat\u00e9gica e inteligente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas que entendem isso conseguem desenvolver equipes mais preparadas para o futuro.&nbsp;Ao inv\u00e9s de gastar tempo em controles manuais, buscas de informa\u00e7\u00f5es ou retrabalho, os profissionais podem focar em:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estrat\u00e9gia;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Negocia\u00e7\u00e3o;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gest\u00e3o de fornecedores;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>An\u00e1lise de dados;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Planejamento;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inova\u00e7\u00e3o;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Relacionamento;\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tomada de decis\u00e3o.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O principal aprendizado deixado pelo Podcast \u00e9 que crescimento empresarial sustent\u00e1vel depende do equil\u00edbrio entre tecnologia, estrat\u00e9gia e pessoas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tecnologia sozinha n\u00e3o resolve problemas estruturais. \u00c9 necess\u00e1rio que exista gest\u00e3o, cultura organizacional e vis\u00e3o estrat\u00e9gica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao mesmo tempo, empresas que ignoram transforma\u00e7\u00e3o digital acabam ficando limitadas operacionalmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O USEMOL surge justamente como um exemplo dessa evolu\u00e7\u00e3o do mercado: uma plataforma criada para resolver desafios operacionais que se transformou em uma solu\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para gest\u00e3o de compras, suprimentos e efici\u00eancia empresarial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em um cen\u00e1rio cada vez mais competitivo, organiza\u00e7\u00f5es que conseguem estruturar processos, utilizar dados com intelig\u00eancia e transformar seus profissionais em agentes estrat\u00e9gicos estar\u00e3o mais preparadas para crescer de forma consistente, segura e sustent\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Assista aqui ao epis\u00f3dio completo com F\u00e1bio Castro:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Tecnologia sozinha n\u00e3o transforma empresas | Fabio Castro\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vnffaVwVpJU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A transforma\u00e7\u00e3o digital deixou de ser uma tend\u00eancia para se tornar uma necessidade dentro das empresas. 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